与销售能手“对话”

发布时间:2019-03-06

 有这样一群人,他们顶烈日冒严寒,常年奋战在市场最前线;他们不畏艰难、砥砺奋进,每天奔波在全国各地市场一个个终端网点......这就是我们广大苏酒营销将士的工作写照。
    过去一年,公司上下在“乘风再展翅,双击成大业,奋力开启‘千万亿’宏伟目标新征程”工作总思路的激励感召下,在挑战中寻求突破,在创新中提高质效,共有20名营销人员因业绩卓著被评为“销售能手”,受到表彰和奖励。

 时代需要典型,精神需要传承。为了大力弘扬销售能手们的先进事迹,为奋进者鼓与呼,适时传递正能量,我们对20名销售能手进行了专访,今日,让我们与能手们“对话”,一起分享他们的成绩与喜悦,一起展望2019的精彩!


周守业
云桂大区南宁分公司副经理
    过去的一年,南宁分公司完成率为126%,同比增长62%,在大区增长率排名第一、完成率排名第二。
    “现阶段,南宁还是一个成长阶段的市场,2019年,我们要结合市场实际做好聚焦资源突破高端,全面提升蓝色经典在当地消费者中的认知度,争取实现市场放量增长。”
胡明星
内蒙古大区包头办事处副主任
    2018年,包头市场销售完成率为128.03%,同比增长22.98%,在大区增长率排名第三、完成率排名第一。
    “2019年,我们将继续遵循“五个围绕”工作思路,结合市场实际情况,认真排摸机遇;高标准、高质量、严要求做好市场各项基础工作,拔高销售目标,着力推进包头市场健康和可持续发展。”
孙坤
西北大区青海办事处主任
    2018年,青海市场销售完成率为143.74%,同比增长51%,在大区增长率排名第二、完成率排名第一。
    “青海高原虽缺氧,但永远都不缺骁勇善战、立足争先的精神。2019年,我们将结合当前青海市场发展阶段,继续‘结硬寨,打呆仗’,深入极致化打造,查漏补缺,力争新一年实现销售过亿元的宏伟目标。”
纪翰
山东大区烟台办事处副主任
    2018年,烟台分公司完成率为130.47%,同比增长38.56%,在大区增长率排名第三、完成率排名第二。
    “2019年,我们将打造‘攻守兼备的渠道力’作为首要目标;同时,结合市场实际,因地制宜制定有效措施,全面加强推广‘天梦’必发365登录 家宴,实现提档升级,最终实现市场拐点式增长。”
许晓东
苏南大区昆山办事处主任
    过去一年,昆山市场销售同比增长26.7%,在大区增长率、完成率均排名第一。
    “2019年,我们将严格按照公司年度会议精神,全力以赴追逐两大目标,抓实四个转型,锲而不舍精铸六大力量,力争昆山市场销售实现同比增长23.4%。”
程宝
南京大区原江宁分公司副经理
    2018年,南京江宁市场销售完成率为109%,同比增长16.57%,完成率在大区排名第三。
    “2019年,我们将认真贯彻公司年度营销会议精神,严把方向、带好队伍,重点围绕‘深挖市场潜力,打造极致家宴’开展工作,全力以赴确保实现销售增长目标。”
施学猛
安徽大区黄山办事处副主任
    2018年,黄山市场销售完成率为150.99%,同比增长64.55%,在大区增长率和完成率均排名第一。
    “正确找出市场的发展周期规律,极致化打造基础工作,开展家宴工作和明星终端建设,咬定目标不放松,我们将努力打造出苏酒在黄山市场的崭新局面。”
毛苏洲
江西大区上饶西办事处主任
    2018年,上饶西市场销售完成率为130%,同比增长81.5%,在大区增长率和完成率均排名第二。
    “2019年,我们将以归零的心态继续砥砺前行,扎扎实实做好各项工作,团结和带领团队开拓进取,确保2019年持续保持高速发展,力争再创佳绩。”
刘远航
淮安大区楚州分公司副经理
    2018年,楚州市场销售完成率为119%,同期增长29%,在大区增长率排名第一、完成率排名第二。
    “2019年,我将重点围绕‘市场分工再细化、扎实推进明星工程、双沟圣坊与5A海天工作再突破、招募高质量团购商、开展大型演唱会、开发消费领袖’等开展具体工作。”
朱青
苏中大区宝应办事处主任
    2018年,宝应办事处销售完成率120.64%,同比增长28.99%,在大区内“分办”完成率排名第一、三大指标综合完成率排名第一、同比增长率排名第二。
    “2019年,我将以此为起点,戒骄戒躁、脚踏实地、高效执行,争取取得更好的成绩。”
常延辉
宁晋陕大区西安办事处主任
    2018年,西安办事处销售完成率为130%,同比增长39.2%,在大区内增长率排名第一、完成率排名第二。
    “2019年,西安办事处将着力打造团队强大的执行力,继续夯实基础工作,抓好消费升级及梦之蓝成长的好风口,抬高必发365登录 竞争维度,做好小盘带动大盘工作。”
张俊
川渝大区重庆办事处主任
    2018年,重庆办事处销售完成率为106.66 %,同比增长35%,在大区内增长率排名第三、完成率排名第三。
    “重庆办事处今年春节销售已完成全年目标任务的53.4%,实现了首季开门红。2019年,我将带领团队以营销年会精神为指引,力争再创佳绩。”
吴杰
名酒江北大区徐州办事处主任
    2018年,名酒徐州办事处销售完成率为101.68%,同比增长5.44%;效益指标完成率为158.12%,在大区排名第一。
    “2019年,我们将结合市场实际,拔高销售指标,确保超额完成指标任务。”
林光辉
浙江大区衢州办事处副主任
    2018年,宁波慈溪市场销售完成率132%,同比增长56%,完成率与增长率均列大区同级重点市场排名第一。
    “2019年,我将以深度分销为中心,着力做好聚焦团购、家宴、品牌、价格‘四个聚焦’,推动市场不断发展。”
陈淼
福建大区福州郊县办事处主任
    2018年,福州郊县办事处销售完成率129%,同比增长61.5%,在大区同级市场中完成率、增长率均排名第一。
   “我将带领团队夯实基础、挑战高端,力争2019年销售目标实现40%增长,其中梦之蓝实现100%增长。”
孙苍茂
海粤大区三亚分公司经理
    2018年,三亚分公司销售完成率100.28%,同比增长33.6%。
    “新的一年里,以全营销和深度分销为中心,以团购、家宴、明星工程为基本抓手,在祖国的最南端市场再立新功。”
范立伟
河北大区石家庄分公司团购部副经理
    2018年,石家庄分公司团购部销售完成率为135%,同比增长112%;在大区同级市场中增长率排名第三、完成率排名第二。
    “我将全面落实公司‘1246工程’战略部署,正确找出市场的发展周期规律,极致化打造基础工作、大力推进团购方案,凝聚势能,最终实现高端必发365登录 放量。”
邵业浩
黑龙江大区佳木斯办事处副主任
    过去一年,佳木斯办事处销售同比增长12.93%。在大区同级市场中增长率排名第三、完成率排名第一。
    “2019年,整个经济形势和市场可能会有很多变数,但我将严格执行公司各项方针政策,全面实施‘1246’工程,‘结硬寨,打呆战’,力争佳木斯市场实现销售30%增长。”
阎海鹏
湖北大区武汉郊县分公司经理
    2018年,武汉郊县分公司销售完成率121.67%、同比增长32.91%,3X完成率102.74%。
    “2019年,我们将紧密围绕优化酒店渠道、深挖团购招商、开发明星网点、稳定市场价格、坚持必发365登录 升级、抓好深度分销等方面开展工作,确保市场可持续和健康发展。”
王同平
河南大区南阳分公司经理
    2018年,南阳分公司销售完成率126.03%、同比增幅44.91%,在大区同级市场中完成率排名第一、增长率排名第三。
    “2019年,我将聚焦‘品牌塑造、高端培育、明星工程和家宴’等工作,全力做好消费升级引导和市场竞争优势培育,打造市场可持续发展的新动能。”



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